Sok vállalkozásnál az online marketing ott kezdődik, hogy: „Indítsunk hirdetést.” Facebook kampány, Google Ads, esetleg egy gyors poszt a közösségi médiában. Közben gyakran még nincs teljesen kész az a felület sem, ahová a látogatókat terelni kellene.
Nincs kész a weboldal, vagy van, de inkább csak egy bemutatkozó oldal, vagy még nincs rajta egyértelmű ajánlat. Ilyenkor a marketing lényegében a második lépéssel kezdődik – az első helyett. Pedig az online marketing egyik legegyszerűbb alapelve az, hogy előbb legyen hová érkeznie a látogatónak, és csak utána érdemes forgalmat terelni.
Lehet hirdetni weboldal nélkül?
Technikailag bizonyos esetekben igen. Egy Facebook hirdetést például lehet üzenetküldésre vagy posztinterakcióra is indítani, így akár weboldal nélkül is elindulhat egy kampány.
A Google hirdetéseknél viszont már egészen más a helyzet. A legtöbb kampánytípusnál – még a videós hirdetéseknél is – meg kell adni egy konkrét céloldalt, ahová a látogatót irányítjuk.
Ez nem véletlen.
A marketing nem csak arról szól, hogy valaki rákattint egy hirdetésre, hanem arról is, hogy mi történik utána. Hol találkozik az ajánlattal? Hol kap további információt? Hol tud döntést hozni? Ezért az online marketing egyik legfontosabb eleme mindig az a felület, ahová a látogatót irányítjuk.
Miért a weboldal az online marketing alapja?
Sok vállalkozás a weboldalt még mindig úgy kezeli, mint egy „plusz marketingeszközt”. Valójában ez az online marketing egyik legfontosabb alapja. A weboldal az a felület, amely felett valódi kontrollunk van. Nem egy közösségi platform, nem egy hirdetési felület, hanem a saját digitális terünk.
Egy jól felépített weboldal bemutatja a vállalkozást, bizalmat épít és irányt mutat a látogatóknak.
De talán még fontosabb egy másik szempont. A közösségi média felületek nem a mi tulajdonunk. Egy Facebook, Instagram vagy LinkedIn oldal bármikor korlátozás alá kerülhet, technikai hiba történhet, vagy akár egy fiók is megszűnhet. Ha a marketingünk teljesen ezekre épül, könnyen előfordulhat, hogy egyik napról a másikra elveszítjük a kapcsolatot az érdeklődőkkel.
Egy saját weboldal viszont stabil alap. Lehet rá hirdetéseket építeni, tartalmat készíteni, kampányokat szervezni. És ami a legfontosabb: ez az a felület, amely valóban a vállalkozásunkhoz tartozik.
Egy weboldal általában több célt is szolgál. A vállalkozás bemutatása, az egyes szolgáltatások ismertetése, kapcsolatfelvételi lehetőségek közzététele, esetleg minősítések, elért eredmények, referenciák publikálása, blog.
Ez egy olyan felület, ahol a látogató szabadon tájékozódhat. Marketingkampányoknál azonban sokszor ennél fókuszáltabb megoldás működik jobban. Itt jön képbe a landing oldal.
Mi az a landing oldal?
A landing oldal – vagy érkezési oldal – egy olyan weboldal, amely egyetlen konkrét célra épül. Nem több irányt mutat, hanem egyetlen lépést kínál. A landing oldalon található tartalmak mind egyetlen konverziós cél végrehajtására mutatnak. Például időpontfoglalásra, ajánlatkérésre, regisztrációra, egy konkrét termék vagy szolgáltatás megvásárlására, stb..
Egy landing oldalon általában nincs sok menüpont, nincs túl sok elágazás, és a látogató figyelme egyetlen döntési pontra irányul. Ezért működnek gyakran hatékonyabban kampányoknál. A látogató nem kezd el „nézelődni”, hanem egyértelmű helyzetbe kerül.
Mi a különbség weboldal és landing oldal között?
A kettő nem egymás helyett létezik. Hanem egymást kiegészítve. A weboldal inkább információs tér, bemutatkozás, bizalomépítés. A landing oldal inkább döntési pont, konkrét ajánlat, konverzió. Egy jól működő marketingrendszerben a kettő együtt dolgozik. A weboldal megteremti az alapot, a landing oldal pedig segít abban, hogy a látogató valóban megtegye a következő lépést.
Hogyan kapcsolódnak a marketing eszközök a weboldalhoz?
Sokan a marketinget kampányokban mérik. Pedig a marketingrendszer nem ott kezdődik, ahol a hirdetés elindul, hanem ott, ahová a látogató megérkezik. Ha az alap stabil, a forgalom sokkal könnyebben alakítható érdeklődéssé, ajánlatkéréssé vagy vásárlássá.
Ha viszont az érkezési oldal nincs rendben, a kampányok gyakran csak felerősítik a problémát. Ezért érdemes az online marketinget mindig az alapoknál kezdeni.
Ha online marketinget szeretnél építeni, kell egy saját weboldal és/vagy landing oldal, minden forgalmat ide terelj és itt történjen a konverzió.
Szeretnéd átlátni, hogyan épül fel egy működő marketing rendszer?
Készítettünk egy rövid, gyakorlatias útmutatót:
👉 Hirdess okosan – akkor is, ha nem vagy marketinges
Ebben lépésről lépésre végigvezetünk azon:
- mikor érdemes hirdetni
- mire kell figyelni kampányindítás előtt
- milyen hibákat érdemes elkerülni
A sorozat következő része
Ez a cikk egy sorozat része, amelyben az online marketing eszközeit vesszük végig. Nem külön-külön trükkökként, hanem egy rendszer részeként.
Az előző részben az online marketing három alap pilléréről volt szó, a következő cikkben pedig arról lesz szó, hogyan lehet forgalmat terelni ezekre az oldalakra.
Szerző: Szalghári Éva
