Hogyan fejlesztettünk egy már működő ügyfélszerzési rendszert úgy, hogy közben a Google Ads hatékonyságát, az organikus keresési láthatóságot és az AI-alapú keresők számára értelmezhető tartalmat is szem előtt tartottuk?
Google Ads · Landingoldal-fejlesztés · SEO · Tartalomoptimalizálás
Egy működő szolgáltatás, amelyben további lehetőségek rejlettek
Az Alkusz Rendszerek Kft. által működtetett online csomagküldési szolgáltatás lehetővé teszi, hogy a felhasználók különböző futárszolgálatok ajánlatait összehasonlítsák. Amikor elkezdtünk dolgozni a projekten, a szolgáltatás már működött, és Google Ads-kampányok is hozták a látogatókat. A hirdetésekből érkezők közvetlenül a kalkulátorhoz jutottak, ahol azonnal megkezdhették a csomagküldési lehetőségek keresését. A célunk a meglévő ügyfélszerzési rendszer hatékonyságának javítása volt. Ehhez nemcsak a hirdetési kampányokat, hanem a fogadóoldal szerepét is megvizsgáltuk.
A kihívás: hogyan hozzunk ki többet a meglévő rendszerből?
A Google Ads-kampányok optimalizálása során több fejlesztési lehetőséget is azonosítottunk. A kulcsszavak, keresési kifejezések és ajánlattételi beállítások mellett a hirdetések fogadóoldala is figyelmet igényelt. A keresési kampányoknál jelentős volt az elvesztett megjelenési részesedés, különösen a hirdetési rangsor miatt. Ezen a hirdetések és a fogadóoldal relevanciájának javításával is szerettünk volna változtatni.
A közvetlenül a kalkulátorra vezető hirdetések esetében ugyanakkor korlátozott lehetőségünk volt arra, hogy a látogatók kereséseihez kapcsolódó részletes, szöveges információkat jelenítsünk meg. Ezért egy önálló landingoldal kialakítása mellett döntöttünk.
A megoldás: kampányoptimalizálás és landingoldal-fejlesztés
1. A Google Ads-kampányok átalakítása
Elsőként felülvizsgáltuk a meglévő kampányokat. Elemeztük a keresési kifejezéseket, optimalizáltuk a kulcsszavakat, és módosítottuk a kampányok struktúráját, az ajánlattételi stratégiákat és a költségkeretek elosztását. A fejlesztések során folyamatosan figyeltük, mely kampányok hozzák a kedvezőbb eredményeket, és hol érdemes további beavatkozásokat végezni.
2. Önálló landingoldal készítése
2025 novemberében a Google Ads-hirdetések forgalmát egy önálló, szöveges landingoldalra irányítottuk. A landing feladata az volt, hogy a látogatók már a kalkulátor használata előtt tájékoztatást kapjanak a csomagküldési lehetőségekről. A szöveges tartalommal egyúttal a hirdetések és a fogadóoldal közötti relevanciát is erősíteni szerettük volna. A látogatók az ajánlatkérő gombon keresztül léphettek tovább a kalkulátorba. Ebben az időszakban a kampányrendszert is jelentősen átalakítottuk, ezért az első landing bevezetésének önálló hatását nem lehet egyértelműen elkülöníteni a többi optimalizálás eredményétől.
3. Tartalombővítés három céllal
2026. szeptember 2-án újabb fejlesztés következett. Jelentősen kibővítettük a landingoldal szöveges tartalmát. Ezúttal három, egymást kiegészítő szempont vezette a munkánkat.
1. A Google Ads minőségi mutatóinak javítása
A hirdetések keresési megjelenési részesedésének jelentős részét elveszítettük. A rangsor miatti veszteség mérséklésének egyik lehetséges eszközeként a fogadóoldali élmény javítását céloztuk meg. Olyan tartalmat szerettünk volna kialakítani, amely szorosabban kapcsolódik a kampányok kulcsszavaihoz és a felhasználók keresési szándékához. A jobb fogadóoldali relevancia hozzájárulhat a hirdetési minőség javulásához.
2. Az organikus keresési forgalom növelése
A landingoldalt nem kizárólag fizetett hirdetések fogadására szántuk. A részletesebb, releváns kulcsszavakra és keresési kérdésekre épülő tartalommal azt is szerettük volna elérni, hogy az oldal a Google organikus találatai között több keresésre válhasson láthatóvá. A cél az volt, hogy hosszabb távon a fizetett kampányokon kívül is több érdeklődő találjon rá a weboldalra.
3. Felkészülés az AI-alapú keresésre
A keresési szokások változásával egyre fontosabbá válik, hogy egy weboldal tartalma ne csak a hagyományos keresők, hanem az AI-alapú keresési és válaszadó rendszerek számára is könnyen megtalálható és értelmezhető legyen.
A tartalombővítéssel ezért arra is törekedtünk, hogy az Alkusz Rendszerek Kft. szolgáltatásáról világosabb, részletesebb, szövegesen feldolgozható információk álljanak rendelkezésre. A cél az volt, hogy az AI-alapú rendszerek is könnyebben azonosíthassák, milyen kérdésekre és felhasználói igényekre kínál megoldást a cég.
A három cél egymást erősítette: ugyanaz a releváns, hasznos és jól strukturált tartalom a hirdetések fogadóoldali élményét, az organikus keresési láthatóságot és az AI-alapú kereshetőséget is támogathatja.
Az eredmények: 44%-kal több konverzió, 21%-kal alacsonyabb konverziós költség
A landing tartalmi bővítésének eredményességét két azonos, 20 napos időszak összehasonlításával vizsgáltuk:
Fejlesztés előtt: 2026. augusztus 13. – szeptember 1.
Fejlesztés után: 2026. szeptember 2–21.
A Csomagküldés Google Ads-kampány eredményei
| Mutató | Változás |
| Kattintások száma | +15,9% |
| Konverziók száma | +44,1% |
| Konverziós arány (relatív javulás) | +24,3% |
| Konverziónkénti költség | -20,7% |
| Átlagos kattintási költség | 118 Ft → 117 Ft |
A legfontosabb változások: 44,1%-kal több mért konverzió, 24,3%-kal jobb relatív konverziós arány és 20,7%-kal alacsonyabb konverziónkénti költség.
Különösen érdekes, hogy az átlagos kattintási költség gyakorlatilag változatlan maradt. A napi hirdetési keret sem változott, bár a kampány tényleges költése 14,3%-kal magasabb volt. A konverziók száma ennél lényegesen nagyobb arányban, 44,1%-kal nőtt. A vizsgált időszakban nem történt dokumentált Google Ads-beállításmódosítás, így a javulás egy stabil kampányrendszer mellett következett be.
A Google Analytics adatai is kedvező változást mutattak
A Google Ads mellett a GA4-ben is megvizsgáltuk a vásárlási események alakulását. A landingbővítést követő 20 napban a Google / CPC forráshoz rendelt vásárlási események száma 61,8%-kal, a teljes webhelyen rögzített vásárlási események száma pedig 35,5%-kal nőtt.
A két mérési rendszer eltérő hozzárendelési módszereket használ, ezért a Google Ads-konverziók és a GA4 vásárlási eseményei nem feleltethetők meg egymásnak közvetlenül. A külső fizetési szolgáltatókhoz kapcsolódó forrásbesorolás szintén befolyásolhatta a GA4 csatornák szerinti eredményeit. A két rendszerben ugyanakkor egyaránt kedvező irányú változás látható a landingoldal tartalmi bővítését követően.
Mit mutatnak az eredmények?
A szeptemberi fejlesztés után a keresési kampány több konverziót hozott, miközben csökkent az egy konverzióra jutó költség. Ez alátámasztja, hogy a fogadóoldal fejlesztése fontos része lehet egy működő Google Ads-rendszer optimalizálásának. Ugyanakkor a három eredeti cél közül jelenleg a konverziós teljesítmény javulását tudjuk konkrét adatokkal bemutatni.
A kulcsszavak minőségi mutatóinak történeti változását, az organikus keresési forgalom hosszabb távú alakulását és az AI-alapú keresőkben való megjelenést külön kell értékelnünk. Kontrollált A/B teszt nélkül azt sem állíthatjuk, hogy a mért konverziónövekedést kizárólag a tartalombővítés okozta. A fejlesztést követő eredmények azonban kedvezőek, és indokolják a további megfigyelést.
A projekt tanulsága
Az Alkusz Rendszerek Kft. ügyfélszerzési rendszerét több lépcsőben fejlesztettük. A kampányok optimalizálását az önálló landingoldal létrehozása, majd annak átfogó tartalmi bővítése követte.
A projekt során a kampányadatok, a keresési szándékok és a felhasználói útvonal vizsgálata egyaránt szerepet kapott a szakmai döntéseinkben. A szeptemberi eredmények azt mutatják, hogy egy már működő hirdetési rendszerben is jelentős fejlődési lehetőség rejlik. A landingoldal fejlesztése ráadásul nem feltétlenül egyetlen célt szolgál. Egy jól felépített tartalom egyszerre támogathatja a fizetett kampányokat, a hosszú távú organikus láthatóságot és a változó keresési környezethez való alkalmazkodást.
A te marketinged is többre lehet képes?
Akár most indítod a vállalkozásodat, akár egy meglévő marketingrendszered teljesítményén szeretnél javítani, érdemes először megnézni, milyen lehetőségek állnak előtted.
Foglalj egy díjmentes, 30 perces konzultációt, és beszéljük át, hogyan tudnánk segíteni!
