A forgalom nem egyenlő a bevétellel. Ez az egyik leggyakoribb félreértés az online marketingben.
Sok vállalkozásnál elindulnak a hirdetések, jönnek a kattintások, nő a látogatottság, és mégsem történik az, amire számítottak. Ilyenkor általában a hirdetést kezdjük el hibáztatni. Pedig sokszor nem itt van a probléma. A hirdetés ugyanis nem megoldás, hanem eszköz.
De mielőtt továbbmegyünk, érdemes tisztázni azt is, hogy miről beszélünk pontosan.
A PPC (pay-per-click) az online hirdetések egyik gyakori modellje, amelynél a kattintások alapján fizetsz. Ilyen típusú hirdetésekkel például a Google, a Facebook és az Instagram felületein is találkozhatsz.
A PPC egyik előnye, hogy gyorsan lehet vele forgalmat terelni a weboldalra, és viszonylag pontosan lehet célozni azt, hogy kikhez jusson el az üzeneted. Ez az egyik oka annak, hogy a PPC ilyen népszerű. Ez különösen akkor hasznos, amikor új szolgáltatást vezetsz be, gyorsan szeretnél érdeklődőket, vagy szeretnéd letesztelni, hogy egy ajánlat működik-e.
A PPC tehát hatékony eszköz. De csak akkor, ha a helyén kezeljük. A hirdetés ugyanis nem oldja meg azt, ami a weboldalon történik.
Ha a látogató nem érti meg rövid idő alatt, hogy mivel foglalkozol, ha nem egyértelmű az ajánlat, vagy nincs világos következő lépés, akkor a hirdetés nem fog eredményt hozni. Sőt. Felerősíti a problémát.
Több ember jut el ugyanarra az oldalra, de ha ott nem történik semmi, akkor csak több lesz a kattintás – eredmény nélkül. Ezért fontos, hogy a hirdetésre ne önálló megoldásként, hanem a marketing rendszer részeként tekintsünk. A hirdetésnek az a célja, hogy felkeltse az érdeklődést és cselekvésre ösztönözzön, azaz kattintsanak az emberek, hogy akarják megismerni a terméket vagy szolgáltatást.
A keresőoptimalizálás például hosszabb távon hoz látogatókat, míg a PPC hirdetések gyors eredményt tudnak adni. A kettő nem helyettesíti egymást, hanem kiegészíti.
A PPC segíthet abban, hogy azonnal megjelenj azok előtt, akik keresnek, vagy azok előtt is, akik még nem keresnek aktívan, de érdeklődhetnek a szolgáltatásod iránt. A SEO pedig abban segít, hogy hosszú távon is megtalálható maradj.
Egy jól működő marketing rendszerben a kettő együtt dolgozik.
Ha visszakapcsolunk az előző cikkekhez, akkor a kép így áll össze:
- van egy weboldalad,
- van forgalom (SEO vagy hirdetés),
- és van egy folyamat, amelyből érdeklődő vagy ügyfél lesz.
A hirdetés ebben a rendszerben nem a kiindulópont, hanem egy eszköz arra, hogy ezt a folyamatot felgyorsítsd. És talán ez a legfontosabb: a kattintás csak az első lépés. A valódi munka utána kezdődik.
Találd meg a hirdetés helyét a saját Marketing Térképeden!
A hirdetés önmagában nem marketingstratégia. Egy eszköz, amely akkor tud igazán jól működni, ha világos, kit szeretnél elérni, milyen ajánlatot mutatsz neki, hová vezeted, és mit szeretnél, hogy ott tegyen.
Ebben segít a Vinka Marketing Mentor Műhely: egy 3 hetes, ingyenes program, amelyben 10 levélen és 10 gyakorlati feladaton keresztül lépésről lépésre átnézheted a saját marketingrendszeredet.
A három hét végére pedig elkészítheted a saját Marketing Térképedet, amely segít átlátni, milyen szerepet töltenek be az egyes eszközök, hogyan kapcsolódnak egymáshoz, és merre érdemes továbbhaladnod.
→ Elkészítem a saját Marketing Térképem
Szerző: Szalghári Éva
A sorozat előző cikkjei:
Online marketing eszközök kezdőknek – hogyan áll össze belőlük működő rendszer?
Weboldal és landing oldal – az online marketing valódi alapjai
